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新的營銷模式又有哪些?
作者:云企招聘網 時間:2019/6/18 閱讀:77次

    如何保持“新思維”?

   在我看來,新思維就是不僵化。當我的想法跟你不一樣,有更新的考量,從某種程度上,你就代表著新思路。怎么不斷革新自己的思維,去跟不同的人打交道,開放性地接受新的東西?要保證不停地有新鮮的東西注入你的大腦,要從以下幾個方面去思考:

    1. Deep Dive,知其然并知其所以然。停留在知其然是不夠的,需要去探索為什么。就像我們學習的時候不能光記得公式,還得知道為什么,把所學融會貫通,才是學習的真諦。工作中也要保持這樣的信念。

    2. Insight,務實,從細節中洞察。最好的你,一定是在非常認真工作的細節里面。我曾為一個想進入中國的美國女性用品品牌做消費者研究。根據要求,我們要研究兩種不同年齡段的女性在產品的需求方面有什么差別。如果我們只盯住產品本身,這肯定是有局限的。賣場環境、試衣間環境、搭建這些都會帶給人截然不同的購物體驗。不要只看一些簡單的東西,不能只盯住賣哪些產品,要真正去洞察差異點。

    3. Thinking,(批判性)思考。工作中你會接受很多的信息,要問自己為什么,如果不是這樣會怎么樣。我們最近討論的一個話題“新零售”,新零售是什么呢?首先看傳統零售,傳統零售也就是人、貨、場。在過去,大商場大體量,可以堆很多的貨,就可以吸引更多的人,把旁邊小的商場的流量全部吸過來,這是傳統的競爭。到了電商零售,我們講三個流:信息流、現金流、物流。

    什么叫信息流?我們要把商品盡可能快、盡可能多地推到目標受眾面前,贏得他們的認同,愿意下單,這就是信息流。新零售對傳統零售做的事情是什么?一個是打通,一個是拆邊界。傳統零售是有經營時間的,新零售拆了時間這個界限,于是我們可以半夜坐在床上下單。人不是問題、貨不是問題、場地不是問題,如何把兩邊優勢融通,又能把邊界給拆了,做到無處不在。在我們做事情的時候,要考慮到之后的東西,這一點非常重要。

    4. Learning,持續的學習,保持在專業的領先的邊緣地帶。如何做到呢?你要跟很多不同類型的信息接觸,不能把自己局限在某一個行業,要不斷地學習、不斷地進步。如果你要在某個領域保持領先,第一是要選擇你喜歡的專業;第二是在最理想的狀態下選擇最好的行業;第三是學習,持續地往前,這是非常重要的一點。

    5. Infinity,保持廣泛的興趣,無用的心態。不要草率判斷某個東西沒用,你人生所有的點最終都會連成一片。譬如我們過去的課程,學習很多關于運籌學的知識,當前如果運用在營銷上,我可以解決如何讓消費者更快做決策,怎么樣獲得最大的流量。這就是運籌學里面最基本的題型。就算有些東西在工作上真的沒有用,別忘了,你還會有下一代,你可以賦能你的下一代。

    最后我想借用喬布斯的一句話,和大家共勉如何保持新思維——保持謙卑和渴望知識。謝謝!

    如何把好創意玩出來?

    企業中的Corporate Communication到底是干什么的?它包含了三大任務:第一塊偏向于傳播,講述品牌的故事,向內部的員工講品牌的故事,向外部的媒體分享我們一些好的故事;第二塊是展示展覽,做活動、技術展示會等;第三塊主要是做品牌,現在大家看到的廣告,基本上就是在賣產品,所謂品牌建設是要給大家留下一個品牌整體的印象,形成好感度,進而影響到你將來的購買選擇。

    以前我們做傳播就是做媒體活動、開新聞發布會,現在自媒體時代,對做媒體提出了極大的挑戰。比如我們公司在全中國有6萬員工,是不是能夠培養我們自己的大V?因為員工是公司最好的品牌大使。

    接下來給大家分享一個案例。我們公司想從一個硬件公司轉型到IoT公司(即物聯網公司),就需要打破大眾對品牌的固化思維,在全球的范圍里把我們公司IoT的形象拉伸。原來我們品牌在大眾認知中是四平八穩的,但這次我們以一首魔性的rap作為主題曲的MV,以夸張的音樂和表演,強化了博世作為領先IoT公司這樣一個信息,現在Facebook、YouTube上,很多網友自發參與了這個話題。

    在中國,第一階段,我們找到說唱歌手創作主題曲,憑借粉絲效應在社交平臺吸引了幾萬條的互動量;第二階段,我們從娛樂走入深度,通過行業KOL發布一系列的博世在物聯網方面的專業文章,做深度推廣。接下來進入產品推廣階段,我們做了很多有趣的活動,譬如微信頭像制作、卡拉OK、TED演講等。

    如何把一個概念給玩大玩好,Corporate Communication有趣的地方就在這里。希望我們可以共同思考,如何發揮我們的想象力和創造力,把創意玩出來,同時把品牌信息傳遞出去。

    關于新營銷時代的3個問題

    現在新營銷的趨勢是什么?

    蔣健:我想跟大家分享一下廣告行業。我個人覺得,很多我們現有的模式將來可能都會被顛覆。傳統廣告業的核心是一個數學模型,比如說你希望品牌的知名度要上升10%,它通過調研數據或者收視率數據等,在數學模型的運算后,給你一個方案,里面包含電視廣告、戶外廣告投放的百分比。然而這套理論是建立在小眾的調研,可信度也非常低。作為從業者,會非常擔心幾千萬、上億的錢花出去,到底是浪費了,還是精準地投到了你想要的目標客戶。

    現在有營銷產品,里面存有幾個億的用戶數據,只要你對自己客戶的描述非常清晰,就可以準確投放到那個人,實時做調研。從這方面來講是完全跟傳統模式的變革。我個人認為廣告業 會有很大的變局,傳統模式可能會不再存在,但是怎么做,最后怎么變成現實,這將是一個探索發展的過程。

尹正國:我想從小眾化趨勢來講,不久之前我們內部做了研究分析,當時這個話題是圍繞著中國的消費分級。如果我們看中國整個社會的話,如果從消費能力來講分三層:第一層是奢侈品,第二層是小眾,第三層是大眾。

    過去20年里,中國的奢侈品行業突飛猛進。從需求分層的角度來講,你可以說是奢侈品,小眾追求品質,大眾是追求公平性。互聯網時代,特別是進入到移動互聯網以后,你可以通過互聯網迅速地把流量集中起來達到規模效應,可以實現商業的價值。5G到來之后,傳播效率更高,在新營銷上會變化更大,這個是我的一些看法。

    作為營銷人最重要的能力有哪些?

    尹正國:這個問題沒有一個標準答案,你可以先找一個出發點,隨著你越往前,你需要具備一個平衡的能力。但是營銷人,身體好是第一要點,因為營銷人有很多高強度的壓力,我覺得身體很關鍵,心態要年輕,否則你很容易心累。營銷人無論是從擅長創造力發揮右半腦的領域入手,還是運用邏輯思考發揮左半腦的領域入手,最終你都會在業務生意層面相遇。

    蔣健:在市場營銷領域需要各種各樣的人才,比如我們的團隊做大致三塊的東西:做PR的,你要能寫、要會和人溝通;做展覽的,項目管理能力就會要求很高,如何管理供應商,如何按節點把事情做好;做品牌的,一方面是要有創意,另一方面在執行階段又需要非常仔細。其實我們這個行業需要各種人才,隨著職業的晉升,你要做的就是平衡,清楚自己的強項與局限,學會用人、管理團隊。

    如何面對營銷行業的變革?

    尹正國:剛才有同學問當下各大互聯網平臺具備這樣強大的影響力,會為我們未來的就業帶來什么樣的負面影響,是不是沒有新的機會了?作為一個個體來看這些機會的時候,你不要被單一的東西吸引,在技術和營銷之間的關系,我一直強調:技術是通貨,是服務營銷的。在營銷的領域里面實際上有很多新的機會在不斷地涌現,行業的機會會有很多,無論是你要創業或者是就業,一定會有新的東西涌現,希望大家積極參與和面對。

    蔣健:我個人認為作為營銷人的,面對變革本身來講就是非常激動的,我們所從事的行業是站在變革前沿的。但是有些東西不見得一直在變,比如說創意,你100年前做廣告需要好的創意,你現在還是需要好的創意,有一些核心的東西是不變的。

    從我們的角度來講,可以做一下自我拷問:我的強勢到底是什么?我是適合講故事、我是適合做分析、我的創意特別強、還是我執行力特別強,以此作為一個起點或者一個切入點,然后去接觸在這塊領域里的前沿的東西。

來源:www.rxweaw.tw
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